什么是毛利率(毛利率通俗易懂的意思)

今天跟大家聊一个概念,叫做毛利率! 毛利率是企业领导们挂在嘴边的一个词,也是衡量企业盈利能力的一个重要指标。毛利率是毛利润除以销售收入的比率。它的计算并不复杂,

今天,我想和大家谈谈一个叫做毛利率的概念!

什么是毛利率(毛利率通俗易懂的意思)

毛利率是企业领导的一个词,也是衡量企业盈利能力的重要指标。毛利率是毛利除以销售收入的比率。它的计算并不复杂,它的意思也不难理解。但要彻底理解它并不容易。

毛利率的概念是建立在毛利润的基础上的。对于商业企业来说,毛利润是商品销售的差异,即商品销售收入减去商品价格后的余额。对于工业企业来说,毛利润是商品销售收入减去销售成本后的余额。

销售成本主要指生产制造成本,如材料、人工、成本等。毛利润表示产品的含金量。虽然毛利润也叫利润,但不能直接分享。毛利润的毛可以理解为毛、粗、大致、不纯。

就像抓兔子一样,不剥皮,不脱毛,不能享用。

企业的销售收入,也要拔几次毛,剥几层皮,才能获得干净、纯净的利润。

应该剥去哪些东西呢?

主要是期间费,应当提交国家税。期间费用包括销售费用、管理费用、财务费用等。除了这些东西,就是净利润。

为什么要计算毛利润?

首先,有些成本可以暂时忽略不计。在某些时期,成本属于固定成本,无论是否有业务,都会发生,因此可以暂时忽略。

第二,为了方便计算。在此期间,成本占总成本的比例相对较小,收集起来比较麻烦。为了避免计算过于麻烦,也可以暂时不考虑。不考虑这些因素,只能获得一般利润,所以称为毛利润。

当被问及产品毛利率时,大多数企业领导都会隐瞒,或者用商业秘密搪塞过去。这些企业领导和公司,

为什么不公开毛利率呢?

企业领导掩盖毛利率的心理非常复杂:高,害怕嫉妒;低,害怕被嘲笑。

有些商品毛利率很高,超出了外行人的想象。还有一个财务指标叫定倍率,很接近毛利率。

什么是定倍率?

也就是说,商品的价格除以成本。例如,一种商品的成本是1元,消费者花4元买,固定倍数是4。毛利率用百分比表示盈利能力,固定倍数表示产品的盈利能力。

毛利润是生产成本和产品价格的中间部分。在一定价格下,成本比例越小,毛利率越高。相反,成本比例越大,毛利率越低。

价格越高,毛利率越高。

相反,价格越低,毛利率越低。再深入一步,成本是由什么决定的?很大程度上是由行业性质决定的。

什么决定了价格?很大程度上是由产品竞争力决定的。

因此,虽然影响毛利率的因素很多,但归结为行业性质和产品竞争力。

第一,行业性质影响毛利率高低。行业性质对毛利率影响确实非常大,有时候是不以企业意志为转移的。日本实业家稻盛和夫说得好:“如果是卖不掉就得扔掉的商品,那么就要确保一定程度的较高毛利。如果是商品寿命长的畅销商品,可以采取薄利多销的方式。”

二是产品竞争力影响毛利率。

什么是竞争力?当消费者购物时,如果他们命名我们的产品,我们可以从类似的商品中脱颖而出,这被称为竞争力。

产品具有竞争力,价格高,利润厚,毛利率高。产品竞争力强的企业自己的定价权,所以毛利率往往偏高。

产品竞争力与什么有关?

首先,它与企业的技术水平和商业模式有关。不同厂家的商业模式不同,技术含量不同,毛利率不同。

以手机行业为例,苹果手机业务毛利率约为36%,华为手机业务毛利率约为20%,ZTE手机业务毛利率为14.3%。

苹果手机约占全球市场份额20%%,利润占全球手机行业的90%%,正好符合20/80定律。

再比如个人电脑。戴尔走直销定制路线,毛利率高达17%~18%。其他公司大多走分销路线,拿出一定的利润与经销商分享,所以毛利率普遍较低。例如,联想正在收购ibmpc业务前的毛利率约为14%~15%,而国内其他pc企业毛利率仅为7%~8%,甚至不到这个数字。

其次,它和品牌影响力也有关。同样的原料,同样的技术,价格差别却很大,毛利率高低也不同,这就是品牌差别。一条爱马仕鳄鱼皮带,售价3万多块钱。一条鳄鱼值多少钱?

大约几千元,最贵的不超过3万元。鳄鱼身上的一块皮比整条鳄鱼多卖了几倍。原因是什么?品牌附加值。一瓶糖水值多少钱?一瓶可口可乐值多少钱?价差也是品牌附加值。

体温是衡量人体健康的重要指标,但体温升高的原因有很多。感冒会导致发烧,食物堆积会导致发烧,剧烈运动也会导致发烧。

毛利率也是如此。它是衡量企业竞争力的重要指标,但影响毛利率的因素也非常复杂。由于产品具有竞争力,知名品牌的产品毛利率会很高。对于不知名品牌的产品,毛利率也可能很高,因为它们留出了足够的利润空间来吸引经销商加入,并提高了他们推广自己产品的热情。

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